智成公司羊毛氈銷售成功案例。時間過得真快,,轉(zhuǎn)眼間已在智成公司擔(dān)任羊毛氈銷售業(yè)務(wù)已四五年之久。在業(yè)務(wù)的銷售板塊中，公司的產(chǎn)品知識板塊，一些專業(yè)的問題都已經(jīng)比較熟悉。但是，社會一直不斷的在進步，不斷的一直在創(chuàng)新發(fā)展。新事物也是層出不窮。所以學(xué)習(xí)的腳步要一直地往前走不能停下。因為客戶的需求也是千千萬萬，不是所有的東西，自己都可以知道了解的。所以必須一直的不停的探索和追求。

      本次分享一位來自深圳的本月20號下單使用羊毛氈的客戶，此次產(chǎn)品銷售成功，可謂是經(jīng)歷了很多波折在我的銷售經(jīng)歷中。留下了比較深刻的印象，不過整個過程中，也讓我受益匪淺感觸頗深。這個客戶原先是做傳統(tǒng)家紡企業(yè)。現(xiàn)在是開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做功能保健床墊，這種功能保健床墊所需要用到我司產(chǎn)品分別是硬質(zhì)棉和羊毛氈。按我過往的經(jīng)驗，做這種類型的功能保健床墊用量不會少，而且價值還是比較高，是我們優(yōu)質(zhì)的類型客戶。然后前個月我們馬上預(yù)約客戶送樣上門拜訪。上門約見客戶與客戶交談中也是相對融洽，客戶對我們的認(rèn)可度也是非常的高。但是結(jié)束的時候，客戶覺得我們的價格不在他的成本承受范圍之內(nèi)。而且對我們收取打樣給他的打樣費用存在異意，因為公司經(jīng)營需要非常多的成本，同時打樣費用的話，也是占公司非常大的成本之一，所以我們也必須收取一定的打樣費用。來客人存異的過程中，他暫停了和我們的深入溝通。因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常的發(fā)達(dá)，客戶可以選擇的供應(yīng)商也是非常的多。有對比更加有機會，在這在他挑選供應(yīng)商的過程中，我不斷地給他發(fā)送，我們公司的一些專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證報告。和他有任何的疑難，我們都全力給他解答，同時提供免費的一些樣品參考，讓他對我們公司對我產(chǎn)生了非常好的印象。最后經(jīng)過綜合的對比，他還是覺得我們公司在這行業(yè)在這個產(chǎn)品的專業(yè)度，他非常的認(rèn)可。最后她跟我們啟動了打樣羊毛氈的程序。

這個舉動讓我們感覺到的非常的開心高興的，同時，我們把樣品及時的打樣送到他的手上，他使用羊毛氈制作出功能床墊的效果也是非常得好。以為馬上要做量產(chǎn)下單的時候，客戶又找到一家在山東那邊做羊毛氈的供應(yīng)商說，山東那邊的羊毛氈非常的便宜。這個時候，我們跟他說出了我們的公司距離優(yōu)勢跟產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和服務(wù)的優(yōu)勢！同時在盡可能降低成本的范圍，給他降低了羊毛氈的單價。最后客戶下定決心跟我們合作下了一批小量的試樣單。這件事情做成，我感覺到非常的開心，因為我的用心和努力還有公司的各位同事的支持是分不開的。整個過程中，我覺得認(rèn)真的對待客戶為客戶分析問題，為客戶著想才是真正的銷售之道，其實做公司做產(chǎn)品沒有什么技巧可講的，只有一個原則就是認(rèn)真地做好每一件事情。時刻的站在別人的角度想問題為別人著想，這樣所有的事情都會向你靠攏。